新经济时代销售经理管理培训资料(doc 383页)

新经济时代销售经理管理培训资料目录：

第一章 销售部门的职能与销售经理的职责
第二章 销售经理的知识背景
第三章 销售经理的技能
第四章 市场调研
第五章 销售计划
第六章 销售人员管理
第七章 客户管理
第八章 销售管理控制
第九章 信息沟通
第十章 产品策略
第十一章 价格策略
第十二章 分销渠道
第十三章 促销组合
第十四章 权力营销和公共关系
第十五章 销售创新

 

新经济时代销售经理管理培训资料内容简介：

德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。
学习完本章，你应该了解以下内容：
1．销售部门的主要工作。
2．销售经理的主要工作内容。
3．销售管理的基本职能。
4．销售经理的角色。
销售部门的职能
销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。销售

..............................