销售促进、公共关系和管理广告培训(ppt 59页)

销售促进、公共关系和管理广告培训目录:
一、开发和管理广告计划
二、销售促进
三、公共关系

 

销售促进、公共关系和管理广告培训内容简介:
     制造商在交易促销种的挑战:
     零售商有时不会把购买补贴转变为给予消费者的减价优待，甚至在他们得到商品补贴或陈列补贴后，有时还不为制造商提供额外的货架或特别的陈列。制造商越来越坚持要看到零售商的实际促销证据后才支付这些补偿。
     更多的零售商正在进行超前购买（forward buying），即在交易期间购买的商品数量多于他们在该期间可以售出的数量。
零售商还在大搞转移（diverting）工作，即在制造商提供交易优惠的地区购买超过实际所需的商品箱数，然后将这些商品运往无交易优惠的地区去销售。
    制定销售促进方案:
首先，他们必须确定所提供刺激的大小。
第二，营销经理必须制订参与。的可向每个人或者经挑选的团体提供。
第三，营销者还必须决定促销的持续时间。
第四，营销者还必须选择一个分发的途径。
第五，营销经理还要决定促销时机。
最后，营销者必须确定促销总预算。

 

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