市场营销学经典培训讲义(最新精编)(25个doc,41个ppt)

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市场营销学经典培训讲义(最新精编)(25个doc,41个ppt)目录：
一、MPA政府营销
二、[营销管理]市场营销学
三、《市场营销学原理》理论与案例
四、《清华大学营销学培训讲义》
五、上海交通大学
六、上海工程技术大学-现代营销学多媒体教学
七、中国市场特点和营销原理应用
八、中国经济管理大学
九、关系营销学1
十、北京大学《MBA市场营销管理》
十一、北京大学现代营销学
十二、北京邮电大学经济管理学院赵欣艳-营销学组织培训
十三、北京邮电大学经济管理学院赵欣艳-营销学计划培训
十四、国际职业经理资格标准认证学会市场营销学讲义
十五、完整的市场营销教程1
十六、市场营销--市场购买行为理论
十七、市场营销学
十八、市场营销学-市场
十九、市场营销学-市场和市场营销
二十、市场营销学
二十一、市场营销学—分销策略
二十二、市场营销学—市场营销的由来与市场观念
二十三、市场营销学原理
二十四、市场营销学名词解释
二十五、市场营销学复习考试习题集1
二十六、市场营销学导论
二十七、市场营销学案例分析--广告投放策略
二十八、市场营销学案例精选
二十九、市场营销学电子教案
三十、市场营销学管理
三十一、市场营销学讲稿
三十二、市场营销学课件
三十三、市场营销学课件
三十四、市场营销学课程教学大纲
三十五、市场营销学
三十六、市场营销教案
三十七、市场营销概述
三十八、市场营销环境分析
三十九、旅游市场营销学
四十、服务营销学
四十一、服装市场营销
四十二、浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察
四十三、消费者行为学
四十四、清华大学胡左浩-营销学基础的培训
四十五、现代营销学
四十六、现代营销学讲义
四十七、第1章营销学基础
四十八、第一讲
四十九、第七讲
五十、第三讲
五十一、第九讲
五十二、第二讲
五十三、第五讲
五十四、第八讲
五十五、第六讲
五十六、第十一讲
五十七、第十讲
五十八、第四讲
五十九、管理學-1
六十、练习题
六十一、经济发展和企业经营管理中的市场营销学
六十二、经销商内务管理
六十三、营销案例--《市场营销学》2009案例汇总
六十四、赵创：市场营销学的产生与发展
六十五、郑州大学市场营销学案例集
六十六、销售培训课件

 

市场营销学经典培训讲义(最新精编)(25个doc,41个ppt)内容摘要：
其中《北京大学现代营销学》简介如下：
 第一篇：营销哲学
      第一章
  需求和营销学管理
哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。
（发现需求）收集、判断、整理信息（满足需求）
一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场
1.营销学出现的原因
A.产品绝对的供过于求；
B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。
A.产品绝对的供过于求；
           取决于　　　　　　取决于
生产数量－－生产效率－－科技的发展
凯恩斯的经济学：其要点即在产品供过于求的情况下，要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。
B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。
消费者收入增长－－具有购买力－－生产者才有研究消费者需求的动力－－科技的发展“日新月异”－－劳动生产率提高－－消费者收入增长
2.营销学研究的对象、本质及目的
营销学这门学科（研究的对象）是站在生产者的立场上，研究如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。
产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。
有形产品：看的见、摸的着的物质形态的产品
无形产品：看不见、摸不着的物质形态的产品全过程
第一个环节：市场调研（发现需求）
1.只可意会不可言传；
2.言不由衷＜节俭、崇俭＞；
3.生产者自身的原因；
第二个环节：开发设计（满足需求）
弊端是“协调的费用过高”
第三个环节：生产制造（消费者满意的产品）
由于企业管理的水平不同、工人的素质不同、认识能力不同，也有可能不能使前两个环节正确的成为现实。
第四个环节：制定价格（适当）
第五个环节：促销
（将产品的信息及时的传递给消费者，让消费者对产品产生认识、兴趣、偏好，最终达到信赖的阶段。）
第六个环节：分销（销售渠道）
商品销售的高速公路、营销网络是必不可少的，消费者满意的标准是个变量，必须及时调整。
最后的环节：售后服务
（让消费者在享受产品给其带来的满足之外，还能等到一些额外的心理的满足和享受－－安全感和尊严感及便利）
营销学的本质就是发现需求和满足需求。其中发现需求是重要的，满足需求有两个含意：假如发现了消费者的某个需求，设法加以满足，做到利润的最大化；假如你没有能力加以满足，那么或转产或等待，做到损失的最小化。
营销学的目的是通过提供消费者满意的产品，实现企业利润的最大化。即“双赢”。
3.营销和推销的区别与联系
共同：两者都希望产品能到达消费者手中，创造利润的最大化；不同：营销是通过发现了消费者的需求，满足其需求，提供消费者满意的产品，来赢得自己利润的最大化，是双赢的过程（消费者主权）；推销是不太考虑消费者的需求和满足，主要考虑企业是否得到满意的利润（生产者主权）。
02 4.两种需求观
现实需求：即对现实生活中已经存在的产品的需求。
潜在需求：即对现实生活中还不存在的产品的需求。
现实需求和潜在需求应重点满足哪一种呢？
潜在需求是矛盾的主要方面，应重点把握。进行垄断（权力垄断、产品垄断）即“只此一家别无分店”，与众不同。
 中国自古对商人的评价是极端的两类：
奸商和儒商
　　　　“储以待乏”
 生产者在满足社会需求方面分三个层次：
适应需求、引导需求、创造需求
适应需求：即创造、生产适应消费者在某个阶段需求特点的产品。
 5.营销学意义上的市场
“非营销学意义上的市场”即经济学意义上的市场：
是购买者和供给者或者说是买卖双方时间和空间上的一种集合。是研究均衡价格和均衡数量的出现。

其中《市场营销学-市场和市场营销》简介如下：
第一节   市场和市场营销
一、市场及其相关概念
在现代市场经济条件下，企业必须按照市场需求组织生产。市场营销在一般意义上可理解为与市场有关的人类活动。因此，我们首先要了解市场及其相关概念。
市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。如《易•系辞下》中对市场的描述为“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”经济学家则将市场表述为卖主、买主及双方交易规则的集合。认为市场是商品经济发展的产物，整个世界和每个国家的经济都是由市场组成的复杂体系，包括消费者市场、政府市场、企业市场和非营利市场等，而这些市场之间则由交换过程联接起来。
在市场营销者看来，卖主构成行业，买主构成市场。从营销角度看，市场可以理解为具有特定需要和欲望。而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。因此，这里的市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场的大小，取决于那些有某种需要并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。即市场包含的三个因素是有某种需要的人数、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。用公式表示就是：
市场=人口+购买力+购买欲望
市场的这三个因素是相互制约，缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和产量。例如，一个国家或地区人口众多，但收入很低，人均购买力有限，则不能构成产量很大的市场；又如，人均购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场，只有人口既高，人均购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。但是，如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲望，对销售者来说，仍然不能成为现实的市场。所以市场是上述三个因素的统一。
很多企业家感受到，市场包括卖方和买方，不将这两方放在一起就不会有市场。一个企业的市场实际上是企业的生存空间，是一个企业忠诚顾客的总和，同时，企业产品的品牌影响力也是这种产品市场潜量的重要决定因素。此外，对一个企业而言，其市场的形成取决于这个企业本身所拥有的资源条件，同样的需求对一个企业而言可能是它的市场，而对另外一个企业而言则不一定是市场了。
在新经济时代的今天，我们除了清楚有企业市场、消费者市场、政府市场、非营利市场外，还得具有全球市场和网络市场的视野。许多产品已没有地域之别，利用互联网可以在全球范围内拓展市场。
二、市场营销的含义
“市场营销”是由英文“marketing”一词英译而来的。它有两层基本含义：一是作为一种经济活动时，译为“市场营销”，即指企业如何依据消费者需求，生产适销对路的产品，扩大市场销售所进行的一种经济活动；二是作为一门学科名称时，译为“市场营销学”，即指建立在社会学、广告学、经济学、行为科学、现代管理理论基础上的应用性、综合性的管理学科。
市场经济的不断发展给市场营销理论的发展提供了较好的外部环境，市场营销理论的发展又为市场营销实践提供了先进理念和科学的方法。不同经济发展的历史阶段以及不同学者对市场营销定义不同。下面我们列举出几个具有代表性的定交：
美国市场营销协会定义委

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