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公司广告产品策略概述(最新精编)(2个doc,11个ppt)

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市场营销大全
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公司,广告,产品策略
公司广告产品策略概述(最新精编)(2个doc,11个ppt)内容简介

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公司广告产品策略概述(最新精编)(2个doc,11个ppt)目录:
一、NESO显示器2007年度广告策略方案
二、某公司CDMA暨综合业务发展策略及宣传推广方案
三、国安酒2003整合行销策略&TV创意表现
四、天瑞特推广策略案
五、山水美地整合推广策略
六、广东电信
七、心海伽蓝广告推广策略
八、手机广告案例
九、无霜金王子产品广告策略
十、日立空调2002年广告传播策略计划
十一、某OTC产品上市广告与推广策略
十二、沟通策略
十三、金龙鱼新电视广告创意策略

 


公司广告产品策略概述(最新精编)(2个doc,11个ppt)内容摘要:
其中《某OTC产品上市广告与推广策略》简介如下:
主要目标:
-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品,它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。
1. 在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品;
2. 该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制;
3. 获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象;
4. 带动其它产品的业绩,由于消费者的认可,形象接受等等。
- 现代中药部负责上市该两个产品,可能在短期内建立一套消费者需求导向的市场/销售队伍,这支队伍将避免政策的限制、成本的过于快速增加,以及管理的难于执行,是高VALUE的队伍。 -
迎合中国HEALTHCARE市场的演变,运作过程中,将使现代中药的业务成为自动需求推动模式,从面为未来OTC/FMCG领域的扩张奠定坚实的基础。
营销目标:
-建立现代中药概念,并使中要主要地点的城镇人口知晓“现代中药”品牌A与品牌B胶囊,并获得30%以上家庭的使用
(两个产品共同)。
- 借用并增进该公司作为医疗保健专业企业的形象,同时为国家中药现代化工程技术研究中心成为世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务方面的专家。
- 1998-1999预算年度完企业管理民币过亿元销售额,并于60%在1998年度实现。
“品牌A”:“品牌B”为 60%:40%。
 产品策略
  -品牌A:在已有使用习惯与适应症的市场中,理出明确的产品概念。
1. “原汁但不原味”
2. 科技基础
3. 了解人们的需求并通过各种途径让他们产生行动
4. 呼唤人们对自然的喜爱与自信、积极向上欲望
-品牌B:在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。
1. 鼻祖方药地位
2. 稳固自然的ENRICH HEALTH
3. 现代中药的背景可能快速的形象
4. 追求的是一种习惯使用,而非“立竽见影”
 价格策略(价值链)
 -品牌A:[1] DAILY COST ----- 2-3倍于竞争品牌
           [2] 不能让太多的利给经销商
           [3] 避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯
           [4] 各个MARGIN中可自由调整
-品牌B:[1] DAILY COST ------ 1.5-2.5倍于竞争品牌
        [2] 同“品牌A”
        [3]考虑数量回让给 消费者的策略。
渠道管理
-代理制但不统一价,可能统一折让条件。
-控制 KEY  ACCOUNT
-服务为先
-鼓励广泛分销
推广策略
-IMC 方式,但需要时间建立有效的执行。
-消费者导向,追求知名但不能依靠知名,上线为主。
-CME 跟进,下线为辅。
-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持,如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府
机构的正面推动。
-考虑样品准备,以便用于DM活动。

其中《手机广告案例》简介如下:

1.托普手机广告策略
传播的作用是勿容置疑的。传播最基本的作用有两点,即提升品牌效应和促进市场销售其最终目的就是为企业创造利润价值。传播的方式或载体有很多种,比如大众媒介、公共关系、人员推广等。不同的企业在不同的阶段对传播方式的选择是不一样的,托普手机选择的就是一条与其他手机品牌不同的传播策略路线,
即:纲举基础传播,致力实效广告。
基础传播的核心理念
作为国内著名的
IT企业,托普在软件领域和系统集成方面的成就有目共睹,但是涉足手机领域却是近两年的事情。其时国外巨头摩托罗拉、诺基亚已经占据了国内市场的半壁江山,国产品牌如 TCL、波导、科健、熊猫等正在大张旗鼓地抢攻市场,还有更多的国外手机厂商和国内的相关企业准备伺机而入,作为目前最大的一块通信市场蛋糕,中国手机市场势必引来一场激烈的品牌大战。 2003—2004年更是手机品牌生死存亡的关键阶段,广告大战、促销大战、价格大战此起彼伏,层出不穷。在这场刚开始的大战中,已经有一些手机厂商面临淘汰出局的困境了,因此,作为起步较晚的托普手机在与这些品牌的竞争中尤其需要小心谨慎,稳扎稳打,追求利润永远是托普手机的第一目标,托普手机并不片面追求规模,因而托普手机的广告策略是为市场利润服务,而不是为市场规模服务的,这也是为什么托普手机以基础传播为纲,追求实效广告的根本原因。
基础传播的核心在于强调传播的目标针对性、有效到达率,以提升品牌知晓度和知名为根本目的,再以强力终端和实效促小唤起消费者的兴趣并刺激购买,从而实现销售。与立体传播不同的是,基础传播更重视媒体的选择和终端推广,要求每一类传播媒体都能够直接针对符合传播要求的目标人群,要求所有的终端推广都能够强烈地唤起兴趣,解决“临门一脚”的问题。那么,托普手机基于基础传播策略的广告手段和措施又是怎样的呢?
托普手机的广告手段和措施
19世纪成功的企业家约翰.瓦纳梅克有一句名言:“我明知道自己花在广告方面的钱有一半是浪费了,但我从来无法知道浪费的是那一半。”事实上,现在的传播中依然有许多都是无效传播,是广告资源的浪费,而对于传播效果的评估虽然有很多种方法,但是至今还没有一种方法能够非常准确地测出哪些资源是浪费的。托普手机对于传播所要做的,就是尽可能的使做到传播诉求目标准确、诉求内容鲜明、诉求风格具有特色、产品信息有效到达,优化配置传播资源,真正实现实效传播的目标。

 


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