大客户销售技巧(最新精编)(2个doc,38个ppt)

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大客户销售技巧(最新精编)(2个doc,38个ppt)目录：
一、大客户销售策略与技巧实战训练讲义
二、某电气客户销售技巧培训教材
三、《销售策略与技巧》
四、《销售策略与技巧》
五、专业销售拜访-大客户
六、大佳讯飞鸿电气客户销售技巧培训教材
七、大客户精确销售模式
八、大客户销售与顾问技术
九、大客户销售培训
十、大客户销售技巧(1)
十一、大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇(1)
十二、大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇
十三、大客户销售技巧-SPIN高级篇(1)
十四、大客户销售技巧-SPIN高级篇(2)
十五、大客户销售技巧-SPIN高级篇
十六、大客户销售技巧
十七、大客户销售技巧与策略公益培训教师课件
十八、大客户销售技术--SPIN高级篇
十九、大客户销售技术之SPIN高级篇
二十、大客户销售技术之基础篇
二十一、大客户销售技术之基础篇
二十二、大客户销售技术篇(1)
二十三、大客户销售技术篇
二十四、大客户销售技能培训
二十五、大客户销售指南(1)
二十六、大客户销售指南
二十七、大客户销售的八种武器
二十八、大客户销售策略强化研修班（银联）
二十九、大客户销售管理(1)
三十、大客户销售管理(2)
三十一、大客户销售管理(3)
三十二、大客户销售管理
三十三、大客户顾问式销售技巧(1)
三十四、大客户顾问式销售技巧(2)
三十五、大客户顾问式销售技巧
三十六、成功销售的八种武器-大客户销售策略
三十七、营销管理--大客户营销十八招
三十八、销售策略和销售技巧
三十九、高级销售管理系列-大客户销售管理
四十、清华同方股份有限公司大客户销售培训

 

大客户销售技巧(最新精编)(2个doc,38个ppt)内容简介：
其中《大客户销售的八种武器》摘要：
第一节 积极的心态
案例1：永不放弃
一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？
　　他进入公司后负责北方地区的电力系统。第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑，然后逐户逐门地去认识客户。当他敲开用电处的大门的时候，一个年轻的工程师很遗憾地告诉他：用电处马上要采购一批服务器，采用公开招标的形式，但是由于你们的公司以前没有来联系过，所以没有将你们公司列入投标名单。而且几天以前就截止发招标书了，得到标书的供应商们已经开始做投标书了，三天以后就是开标的时间。工程师接着说：这是我们的第一次采购，最近还会招标，到时欢迎你们投标。办公室里人来人往，客户讲完之后，就回到座位去招呼其他人了。销售代表一个人站在办公室中间，犹豫着不知何去何从。

其中《大客户销售技能培训》摘要：
你让岁月为你留下什么？
收入曲线
消费曲线
人生金字塔
让我们走向金字塔顶端
销售员销售什么？
公司
产品
个人能力
了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好，你将被淘汰
销售员精神
我将尽全力
销售员字典
永不放弃

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