公司产品推广策略综述(最新精编)(5个doc,21个ppt)

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公司产品推广策略综述(最新精编)(5个doc,21个ppt)目录：
一、098L产品网络推广策略
二、2002年不含酒精飲料新瓵品推出分析
三、M18推广计划全案
四、产品上市推广策划方案
五、产品先期策划所有表格
六、产品推广与促销
七、产品推广策略
八、亮齿洁牙刷推广培训会——产品推广培训
九、伴山名都品牌推广策略
十、住宅区媒体策划计划分析
十一、南奥三期传播策略提案
十二、吉通产品推广策略
十三、大连实德
十四、市场推广策略
十五、新产品推广及终端现场促销
十六、明光燃气新品上市推广案
十七、星河湾2003年推广方案新
十八、某OTC产品上市广告与推广策略
十九、某公司奶伴侣可行性报告及推广
二十、海尔网络提案
二十一、深发展重庆推广提案
二十二、电话营销技巧汇总——销售是如何练成的：电话销售
二十三、番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略
二十四、著名化妆品公司--产品推广策划
二十五、阿佩克斯-丰谷酒成都上市推广方案
二十六、风暴2001年市场推广方案——减肥项目

 

公司产品推广策略综述(最新精编)(5个doc,21个ppt)内容摘要：
其中《产品推广策略》简介如下：
关于营销的定义，在不同的书中有不一样的论述，这里也没有必要再详细地阐述，只需要把营销在市场中的行为做一些说明，目的是让更容易理解，所以我们用非常简单的话进行直白的表述：
营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。
市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。
产品营销是把产品的利益和消费者需求利益对接，然后启发和满足。
品牌营销就是把品种的利益和消费者的需求利益对接，然后启发和满足。
服务营销是卖服务的企业，把服务的利益和消费者虚求利益对接，然后启发和满足。比如饭店、学校、银行等。
市场营销的核心概念是：需要、需求和欲望。需要是无法通过营销方法创造的，需求是可以启发的，而欲望是可以引导的。
需要：要指个人感觉被剥夺的一种状态。包括基本的生理需要（如食物、衣服、保暖）、社会需要（如归属感、情感）以及个人需要（如追求知识与表现自我）。当需要得不到满足时，消费者可能采取下列两种行动之一：
1）寻找能够满足其需要的目标：
2）尝试削弱这种需要。
好的营销人员应该试图找到或开发出所需的物品或服务来满足人们的需要。
欲望：是人类需要受到文化和个性影响后所采取的形式。如在美国，饿了想吃汉堡包、炸薯条；在中国，饿了通常吃米饭和炒菜。随着社会的进步，社会成员的欲望也会逐渐增强，因为人们接触到更多激起他们兴趣的物品。需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望，而忽视顾客的根本需要，因为实体产品仅是解决顾客问题的其中一种手段。
需求：由购买力支持的欲望构成需求。人的欲望无穷无尽，但资源却非常有限，因此需求有限。在既定的欲望和资源条件下，大家一定会选择能提供最大满足的产品。
推广是解决消费者对你的产品是否认识，是否了解和愿不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者，使消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到你的产品。
在营销活动中，一般把推广称为拉力，把销售称为推力。拉力也称为“市场力”，推力也称为“销售力”，也就是说要先有市场才能有销售。
随着产品及物质的极大丰富，人们的选择范围越来越广，往往会考虑购买什么样的产品能更适合自身的需要。大家可以选择不同品牌的产品，也可以选择不同价格的产品，更可以选择不同产品功能的产品等等。这些个性化需求的产品，都是因为我们的销售满足已经到了一个基本平衡的状态，这时就要更多地关注市场的力量。
推广在营销中的作用
推广在营销活动中起到主体作用，企业在管理上把推广工作安排给市场部来完成，市场部因此成为企业的龙头也就不足为怪了。
消费者在了解和喜欢一个产品的过程中，要经过很多的思想过滤过程，比如：对产品的初步了解，对产品利益的认知，对产品品牌的了解和认知，对产品品质的了解等。而这些了解过程，企业是需要通过推广的方式让消费者达成的。
推广的方式可以达到消费者对产品利益产品品牌的了解，同时通过对消费者的研究，针对消费者的接受过程进行对应的宣传，包括：产品包装的色彩喜好、产品的品质喜好、产品的形状、产品的诉求语言、产品品牌的理念等，让消费者通过一些感性的行为接受企业的产品，并在教育消费者的同时达成销售的提升。
也就是说，满足需要的行为通过销售就可以达成，而满足需要就需要我们进行有效地推广，如果没有推广，就没有企业自身产品品牌的市场。

其中《某OTC产品上市广告与推广策略》简介如下：
主要目标:
-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。
1. 在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；
2. 该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；
3. 获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；
4. 带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。
现代中药部负责上市该两个产品，可能在短期内建立一套消费者需求导向的市场/销售队伍，这支队伍将避免政策的
限制、成本的过于快速增加，以及管理的难于执行，是高VALUE的队伍。
迎合中国HEALTHCARE市场的演变，运作过程中，将使现代中药的业务成为自动需求推动模式，从面为未来OTC/FMCG
领域的扩张奠定坚实的基础。
营销目标:
-建立现代中药概念，并使中要主要地点的城镇人口知晓“现代中药”品牌A与品牌B胶囊，并获得30%以上家庭的使用
(两个产品共同)。
- 借用并增进该公司作为医疗保健专业企业的形象，同时为国家中药现代化工程技术研究中心成为世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务方面的专家。
- 1998-1999预算年度完企业管理民币过亿元销售额，并于60%在1998年度实现。
“品牌A”：“品牌B”为 60%:40%。
产品策略
-品牌A：在已有使用习惯与适应症的市场中，理出明确的产品概念。
1. “原汁但不原味”
2. 科技基础
3. 了解人们的需求并通过各种途径让他们产生行动
4. 呼唤人们对自然的喜爱与自信、积极向上欲望
-品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。
1. 鼻祖方药地位
2. 稳固自然的ENRICH HEALTH
3. 现代中药的背景可能快速的形象
4. 追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”
　价格策略(价值链) 　
-品牌A：[1] DAILY COST ----- 2-3倍于竞争品牌
           [2] 不能让太多的利给经销商
           [3] 避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯
           [4] 各个MARGIN中可自由调整
-品牌B：[1] DAILY COST ------ 1.5-2.5倍于竞争品牌
        [2] 同“品牌A”
        [3]考虑数量回让给 消费者的策略。

渠道管理
-代理制但不统一价，可能统一折让条件。
-控制 KEY  ACCOUNT
-服务为先
-鼓励广泛分销
推广策略
-IMC 方式，但需要时间建立有效的执行。
-消费者导向，追求知名但不能依靠知名，上线为主。
-CME 跟进，下线为辅。
-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府
机构的正面推动。
-考虑样品准备，以便用于DM活动。

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