IBM营销策略增进客户关系方案(doc 6)

一、开展联谊活动
二、邀请领导走访参观或组织旅游、承办会议
三、产品互销，“礼”尚往来
四、冠名赞助，一举多得
五、赠送内刊，形成品牌文化链
六、建立客户档案，提供全程服务
七、提供个性化的产品或服务
八、回访客户，提高客户满意度

 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系

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