销售促进计划制度(doc 5页)

销售促进计划制度内容提要：
营业方针的再检查与修正：
1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)
2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。
3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。
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决定合适的商品计划：
1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。
2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。
3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。
不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。
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促进销售的计划：
1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。
2.每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现金一半赊欠方式。
3.每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂 商独资提供。
4.偶尔可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)

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