销售计划制度岗要(doc 3页)
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销售计划制度岗要(doc 3页)内容简介
销售计划制度岗要内容提要:
第一条 销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。
第二条 销售计划的内容
1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)
2.销售经理所拟定的销售计划,不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。
3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。
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第一条 销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。
第二条 销售计划的内容
1.简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(6)促销计划(如何销售?)
2.销售经理所拟定的销售计划,不能仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实 施步骤而已。
3.销售计划应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣 传、销售预算等)的广义计划。
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