行销与广告计划编拟指南(doc 9页)
行销与广告计划编拟指南(doc 9页)内容简介
行销与广告计划编拟指南内容提要:
(一)行销计划编拟指南
年度行销计划
1.厂牌别预算
(1)本年度的效益目标
将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素,以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。
2.建议事项
将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等,以简短的词句描述。
3.损益变化程度的提示
将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示,并列出每一项目对销售的比率,其格式如下表16.1.5:
4.基本资料
(1)市场
•规模
以销售量及增长率概述市场规模,同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率;若竞争厂牌众多
,则仅须列出主要的竞争厂牌。
•消费者
以简单的一两段,略述消费者特性(年龄、收入……)并列出该商品主要销售地区的总消费量。
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