店铺分级管理及考核制度(doc 4页)

店铺分级管理及考核制度内容简介：
一、店铺分级制度的目的：
1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。
3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。

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