ARS战略营销管理培训讲座(ppt 102页)

ARS战略营销管理培训讲座目录：
上篇: ARS的理念
一、为什么必须成为区域市场No.1
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
二、如何成为区域市场No.1
三、ARS的本质
1、分销力来源
2、分销力不强的原因
3、管理者不清楚业务员实况
4、分销终端的实际状态
5、如何提高销售业绩
6、管理者的责任
中篇: ARS的方法
一、市场竞争调查研究
1、信息反馈要点
2、分公司概要
3、消费者特性
4、经销商状况
5、竞争态势
6、销售实况
7、销售战斗力实况
二、提高访问顾客的数量
1、分销战斗力来源
2、对顾客进行分类
3、访问顾客标准化
4、访问顾客计划化
三、提高访问顾客的质量
1、确立No.1的目标值
2、选择对应的顾客
3、确定关键人物与对策
4、确定关键事件与对策
四、开拓新客户
1、四次访问原则
2、制订开拓计划
3、明确访问内容
下篇: ARS的运作
一、深度分销
1、M经销商的故事
2、三得利的故事
3、王永庆的故事
4、青年公寓小卖部
  （小卖部/  家计配送中心）
5、农药企业的经营之道
  （病虫害的综合防治）
二、客户顾问
1、B公司（CT扫描/彩超/核磁共振）
2、P公司（牙医门诊/选址/经营方式）
3、指导消费者（发酵粉的用途：洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭）
4、G管理经销商（库存/气候预报）
三、企业结盟
1、马绍尔故事
2、A药业的故事
3、打通价值链
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