某高尔夫俱乐部营销策略研究论文(DOC 37页)

1绪论.....1
1.1 研究目的及意义.....1
1.2国内外针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....2
1.2.1 国内针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....2
1.2.2 国外针对高尔夫俱乐部营销策略研究.....3
1.3研究对象及方法.....4
1.3.1研究对象.....4
1.3.2研究方法.....4
2高尔夫俱乐部营销策略.....5
2.1产品策略.....5
2.1.1核心产品.....5
2.1.2附加产品.....5
2.2价格策略.....5
2.2.1成本导向定价.....5
2.1.2差别定价.....6
2.3促销策略.....6
2.3.1广告传播.....6
2.3.2公共关系.....7
3市场环境分析.....7
3.1宏观环境分析.....7
3.1.1政治环境.....7
3.1.2经济分析.....8
3.1.3文化分析.....9
3.2微观环境分析.....9
3.2.1消费者分析.....9
3.2.2企业文化.....12
3.2.3俱乐部概况.....12
3.3 行业分析.....13
3.4竞争对手分析.....13
3.4.1金湾高尔夫俱乐部.....13
3.4.2名流高尔夫俱乐部.....13
3.4.3翠湖高尔夫俱乐部.....14
3.4.4竹仙洞高尔夫俱乐部.....14
3.4.5结论.....15
3.5珠海东方高尔夫俱乐部SWOT分析.....16
4营销策略分析.....17
4.1产品定位.....17
4.1.1产品差别化.....17
4.1.2提高服务质量.....17
4.1.2延伸设计产品.....17
4.2价格策略.....18
4.2.2差异化价格策略.....18
5.2.1合理升价策略.....18
4.3渠道策略.....18
4.3.1主要渠道-现场销售.....18
4.4促销策略.....19
4.4.1广告传播.....19
4.4.2公共关系.....19
4.4.3人员推销.....19
5建议与对策.....20
5.1水上高尔夫.....20
5.2社会化互动营销.....20
5.2.1 新媒体传播.....20
5.3依托旅游业.....20
5.4战略联盟.....21
5.4.1高尔夫球具专卖店合作.....21
5.4.2知名企业互利合作.....21
5.5优质的服务.....21
5.5.1一对一服务.....21
5.5.2管理者专业意识.....21
5.5.3会员管理系统.....21
5.6培养高素质人才的策略.....22
6.结论.....22
参考文献.....23
致谢.....23
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