某自行车品牌营销策划方案(doc 10页)

某自行车品牌营销策划方案目录：
第一部分 津•阳光品牌营销定位——“让消费者心动”
第二部分 津•阳光品牌的营销策略——“让消费者行动”
第三部分 津•阳光品牌的售后服务策略——“让消费者感动”

 

某自行车品牌营销策划方案内容提要：
青锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。因此，本营销策划方案，力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中，筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以津•阳光最新防水车型为营销突破口，延伸其他适合城市特殊环境越野性能优势，以此植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。
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改革开放以来，中国自行车和电动车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出口大国。但是，品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。目前我国自行车和电动车行业有以下特点：
1、经济运行态势良好。当前我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一。
2、生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。
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依据上述总体营销定位，津•阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津•阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括：
1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近）
2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等）

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