市场营销和拟建规模分析教材(PPT 115页)

第三章 市场营销和拟建规模分    析
第一节 市场分析概述
一、市场与项目可行性研究的关系
二、市场分析要解决的主要问题
三、市场分析的主要内容（市场调查+市场预测）
（二）市场预测的主要内容
四、投资项目决策的市场分析方法
1、战略方向（产品和市场的综合选择）
    SWOT分析
内部因素评价矩阵，定量分析企业的优劣势
某企业外部因素评价表
企业战略选择：根据企业所有的不同位置采取不同的战略。
2、战略态势（取决于产品性能价格的协调选择）
3、战略类型（竞争强弱+市场时机+市场占有率）
（二）项目分析方法——可行性研究框架
五、市场分析的基本工作步骤
第二节  市场调查与预测分析
一、市场调查的方法和程序
（二）市场调查的程序
二、市场预测的方法和程序
一元回归分析法(最小二乘法）
市场各种因素都相互影响，
回归分析法分析因变量与自变量之间的关系。
（二）市场预测的一般程序
（三）预测中应注意的问题
第三节 市场营销战略分析
一、进行市场营销战略分析的必要性
二、市场营销战略的种类
三、营销过程中的促销措施及其组合
四、销售费用和销售收入
第四节 拟建规模的确定
1.生产和建设的物质技术条件因素
2.社会需求因素
二、合理经济规模的确定
（二）选择合理经济规模的方法
三、拟建规模确定过程中应注意的一些问题
第五节  关于市场营销战略提纲的编写
一、市场调查
（二）产品现有生产能力调查
（三）产品产量及销售量调查
（四）替代产品调查
（五）产品价格调查
二、市场预测
（一）国内市场需求预测（相关因素）
（二）产品出口或进口替代分析
（三）价格预测
三、市场营销战略
四、产品方案和建设规模
五、产品销售收入预测
..............................