如何一个以市场为主导的药业营销公司(ppt 159页)

如何一个以市场为主导的药业营销公司目录：
一、中国医药市场的情况和石药销售公司的发展目标
二、建立强大、有效的营销队伍
三、调整合理的分销业务
四、优化产品结构管理
五、总结
六、在石药集团销售公司实施平衡积分卡

 

如何一个以市场为主导的药业营销公司内容简介：
中国化学药品在城市主要经医药销售，在农村主要经卫生院和诊所销售。根据Euromonitor，在中国，OTC 产品占化学药品的10.2％，即81亿人民币。
化学药品中，处方药占绝大部分，尽管13.8%的化学药物经药店出售而病人自我用药。真正的化学OTC药品市场销售占10.2%。
五年来，药品市场以每年13％到17％增长。据预测某年－某年度药品市场以平均每年12％到13％增长。
药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，它将比医疗服务来得漫。由于市场会趋向集中，大药厂需要争取到更高的增长才能维持其市场定位。
大的药业集团的增长扩大主要靠，一方面，发展或买入专利产品，集中在大的治疗领域取得领导地位；另一方面，公司间的并购。不管公司名声有多大或规模有多大，一旦利润和产品结构较差，投资者在自由的股票市场很快将资金抽走而使该公司的市场值大跌，它自然成为并购对象。
某年，国际10大药业公司分别占有全球4％到7.3%的市场销售额。在近年，国际10大企业平均每家的市场占有率增加每年0.5%以上而使整个市场迅速变得更集中。公司需要达到这样的增长才能维持其市场地位。
某年在中国国最大的药业集团（刚合并的葛兰素.史克）化学药品成药销售仅有2.98％的市场占有率。目前国内有近7,000家药业企业，许多企业有相类似产品结构和低利润，很多这些公司将会在市场中消失。具有较好品种同时有强大市场营销能力的企业，能在其选定的领域集中发展并处的领导地位，在竞争中继续发展。
以石药销售公司某年的销售8.5亿元，相当于1.07％的中国市场占有率，2000计划销售增加近44％至1.23亿元，相当于1.36％的中国化学药品市场占有率

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