销售精英训练营(PPT 97页)

主要内容
销售精英训练营
业务员的一封信
增长业务的三个方法
销售原理及销售关键
企业销售员工前五条军规
成功有七大关键
三个哲理故事
哲理故事
培训提纲
1.销售信念
销售信念
青梅煮酒论英雄－谁与争锋
1、要具有高度的自信心
2、要有必胜的信念
3、要善于学习 追求进步
4、要热爱社会劳动
5、要保持艰苦朴素的作风
6、要具备顽强的意志
7、要具备超强的技能
8、要具有高度的胆识和智慧
9、要时刻保持战略警惕性
10、要时刻保持旺盛的斗志
11、面对任务无所畏惧
12、要处变不惊，遇事从容
13、要勤于思考和总结
14、要善于观察外部的动态
15、要善于在工作中寻找乐趣
2销售动机（如果不销售）
销售动机（如果不销售）
销售人员心中的15大问题
2、无法在短时间内得到客户的信任
作业
3、不知道在哪里去开发3A级客户
4、不知道如何面对身价比自己高的人
5、害怕被拒绝
6、找不到客户的需求
7、害怕得罪客户，导致一直不敢成交客户
8、永远不要容易相信客户的借口
9、不知道如何处理客户的拒绝
10、太容易放弃
11、对产品没信心
12、企图心不够，痛苦不够，所以行动力不足
13、无法掌握自己的情绪，容易低潮
14、把焦点放在比自己差的人身上，不知向行业最顶尖的人看齐
15、不了解为什么要销售，排斥销售
3销售的23个流程
销售的23个流程
4.销售技巧
如何让对方说得更多呢?
问话—所有销售沟通关键
聆听的四个层面雄辩是银聆听是金
聆听的技巧
肯定认同的技巧
四句经典赞美
批评的技巧
十大必杀秘技
妙论男女
男VS女
女VS男
价格处理方法
成交的三种方法

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