SPIN销售技巧培训课件(ppt 80页)

主要内容
一、SPIN是什么？
隐含需求在大小生意中的不同地位与作用
特别注意
SPIN战略认为：
背景问题
经验总结
难点问题
经验总结(1)
经验总结(2)
暗示问题
要点
测验题
暗示问题经常的问法
难点问题与暗示问题的比较
需求——效益问题
需求——效益问题例句
需求效益问题如何帮助你销售
注意
测验（1）
测验（2）

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