如何跟进已见过的意向客户并快速促成成交培训课件(ppt 43页)

主要内容
如何跟进已见过的意向客户并快速促成成交
主要分以下六点进行阐述：
六种客户类型区分和应对措施：
如何跟进客户：
一、请求成交法（直接成交法）
一、请求成交法（直接成交法）P-1
二、假设成交法（假定成交法）P-1
二、假设成交法（假定成交法）P-2
三、选择成交法
四、避重就轻成交法（次要问题成交法或小点成交法）P-1
五、优惠成交法（让步成交法）
六、从众成交法P-1
六、从众成交法P-2
七：机会成交法P-1（无选择成交法或最后机会成交法）
七：机会成交法P-2（无选择成交法或最后机会成交法）
八、异议成交法。P-1
八、异议成交法P-2
九、不确定成交法
十、总结成交法
十一、富兰克林成交法
十二、订单成交法
十三、隐喻成交法
十四、门把成交法
十五、6+1成交法
如何准确判客户的判断客户购买动机及消费类型：
影响成交的因素
一、克服被拒绝的恐惧
二、不要批评你的竞争对手
三、不要给客户无法兑现的承诺
四、顾客对价格的抗拒
五、处理价格贵的五种方法
结束语

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