营销心理讲座培训课程(ppt 71页)

主要内容
第一讲 成功销售员的专业心理素质培养
一、成功营销人员专业心理素质培养
1．成功销售员的个性心理特征（十高四强，对照自己找差距 ）
高执行力体现在：执行不打折扣
2）负一效应：100-1=0——过程控制中的小瑕疵会造成毁灭性的后果
2．销售精英的性格类型
3．成功营销员的四阶段历练您目前处于哪个阶段？
4．营销精英必备的四种态度
1）寻找成为顶尖营销人员的动力源泉
2）成为顶尖营销人员的自我肯定——你喜欢你自己吗？
作为营销人，我们并不低人一等——是拯救还是乞求？
3）成为顶尖营销人员的成功渴望理想的路总是对渴望成功者的开放
4）成为顶尖营销售人员的坚持不懈——你有永不放弃的精神吗？ 
5．通往顶尖销售人员的最大心理障碍——恐惧
1）我们为什么会恐惧和害怕？注意及时识别自己的归因错误
你不是唯一恐惧者
2）战胜恐惧的训练
3）在客户的拒绝中成长
4）给客户留下良好的第一印象
5）客户的拒绝等于什么
4）每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯
6．认识销售心理8个基本法则
1）因果法则
2）收获法则（一）
2）收获法则（二）
3）控制法则
4）信念法则（一）
4）信念法则（二）
【自我设限自检】
自己看得起自己，别人才会看得起你
5）专心法则 “心中念念不忘的事物，会在生活中成长与扩大。”
6）连锁法则
7）累加法则
8）反映法则外在世界是一面镜子，反映出每一分真实的你
7．怎么培养积极的心态
1）积极的自我对话
2）积极的想象
3）积极的“精神健康食品”
4）积极的人物
5）积极的训练
6）积极的行动
7）积极的健康习惯
8.行销高手业绩增长的六大原则
1）我是老板——做自己命运的主人
2）我是顾问而非“销售人员”
3）我是销售医生、销售策略专家
4）我要立即行动，我拒绝等待
5）我要把工作做好——用心细心
6）我立志出类拔萃——执着追求
8．怎样提高情商（EQ）和逆商（AQ）
“情商”（EQ）包括内容：
新龟兔赛跑故事
龟兔赛跑究竟谁赢
培养团队合作精神——团队合作，达到双赢
9.怎样激发自己最大潜能  ——你的创造力究竟有多大？
为实现我们人生理想和目标而努力 “高空王子”阿迪力的故事
不要因眼前的困境而阻碍我们前进的步伐
特里莎修女的《人生十大戒律》 ——特里莎公式: “不管怎样，还是要……”
最后祝各位 生活快乐！ 身体健康！ 心想事成！

 

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