保健品销售有限公司培训资料(DOC 38页)

目录
第一章、保健品行业总论5
1、概述5
1.1 电子商务概述5
1.1.1 电子商务的定义5
1.1.2 电子商务的应用5
1.2 保健品概述5
1.2.1 保健品的定义5
1.2.2 中国保健品行业发展历史5
1.3 中国保健品的四大特点 6
1.4 保健品的分类7
1.5 保健食品的主要功能概述7
1.6 保健食品与一般食品、药品的区别8
1.7 保健品行业环境8
1.7.1 政策环境8
1.7.2 行业准入门槛9
2、可行性研究结论9
2.1 权威数据报告9
2.2 结论9
2.2.1 保健品行业是高利润、高风险行业9
2.2.2 中国保健品市场发展空间大10
2.2.3 全球保健品市场需求也将持续增长10
3、存在的问题及建议10
3.1 存在的问题10
3.1.1 行业标准过低和行业不规范10
3.1.2 企业不注重研发和自身建设10
3.1.3 广告营销效果的瓶颈10
3.1.4 品牌营销的瓶颈10
3.1.5 顾客忠诚度的瓶颈10
3.1.6 终端推广成本增加11
3.2 行业变化趋势11
3.2.1 从产品到健康咨询11
3.2.2 渠道分化成为必然11
3.2.3 产品生命周期增长11
3.2.4 外资进入，竞争激烈11
3.2.5 建立战略联盟11
第二章保健品市场分析与销售方案 12
1、保健品市场分析12
1.1 保健品发展的四大阶段 12
1.2 保健食品的剂型分布 13
1.3 保健食品的功能分布 13
1.4 保健食品适宜人群分布 13
1.5 保健食品原料及功效成份14
1.6 促进保健品行业快速增长的原因 14
1.7 主要产品概况15
1.8 结论 15
2、保健品市场营销战略15
2.1 消费人群企业管理（以上海为例）15
2.2 市场结构 17
2.3 营销模式 18
3、市场风险分析18
第三章组建保健品销售公司的背景及必要性 18
1、组建保健品销售公司的背景18
1.1 市场背景18
1.1.1 消费者对保健品的需求旺盛19
1.1.2 高品质、知名品牌保健品市场将扩大19
1.1.3 购买力的提高令保健品潜在市场扩大19
1.2 农村保健品市场潜力巨大19
1.3 医药电子商务渐成新宠20
1.3.1 电子商务可以降低采购成本20
1.3.2 电子商务可以降低营销成本21
1.3.3 电子商务可以降低企业组织管理费用21
1.4 贵州医药行业的“洗牌”时代21
1.5资源共享、重拳出击、强强联合 21
2、组建保健品销售公司的发展概况21
3、组建保健品销售公司的必要性22
4、项目SWOT分析22
4.1 SWOT分析方法的含义 22
4.2 S(strength) 优势 22
4.3 W(weakness) 劣势 23
4.4 O（Opportunities）机会23
4.5 T（Threats）威胁 24
4.6 结论25
第四章项目建设方案及实施进度25
1、项目指导思想及原则 25
1.1 项目指导思想25
1.2 项目指导原则25
2、项目建设布局25
2.1 公司使命26
2.2 公司战略26
3、建设内容及规模26
3.1 经营性基建26
3.2 办公配套26
3.3 办公设26
4、项目实施进度26
第五章项目管理及组织运行 26
1、机构设置与职责26
1.1 现时架构26
1.2 总体组织结构27
1.3区域组织结构 28
1.4 区域经理的角色分析28
1.5 区域销售经理的职能定位28
2、经营管理模式29
2.1 产品模式29
2.2 渠道模式29
2.2.1 多元化销售模式相结合29
2.2.2 保健品商业模式30
2.2.3 建立电子商务平台30
2.2.4 银企合作系统31
3、经营管理措施31
3.1 经营管理模式31
3.2 捷安华源管理模式32
3.3 企业内部管理系统32
3.4 企业文化特点33
3.5电子商务网站建设 33
3.5.1 网络连接33
3.5.2 硬件设备33
3.5.3软件系统34
3.6 方案设计35
4、技术培训35
5、劳动定员35
第六章 项目投资估算与资金筹措35
1、投资估算35
2、资金来源35
3、资金使用及管理35
第七章效益分析 36
1、行业经济效益分析36
2、社会效益分析36
3、就业效益分析36
4、结论36

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