销售的原理培训教材(PPT 95页)

第一章
二、销售过程中销的是什么？
一、销售过程中销的是什么？
面对面之一
二、销售过程中售的是什么？
记      住
三、买卖过程中买的是什么？
四、买卖过程中卖的是什么？
六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
沟通的重要性
沟通的目的
沟通的原则
沟通的三要素
沟通是由双方组成
   答案:对方
记 住!
答案:问
记住
问问题的两种模式
问问题的方法
答案：
 记住！
聆听的技巧
答案:
答案：
赞美中最经典四句话
游戏：赞美？
第三章
身体准备：
精神准备：
非专业知识的准备
记住：
对了解客户的准备：
把今天的工作视为：
长远的态度：
积极的态度：
面对客户的拒绝时：
感恩的态度:
学习的态度:
销售能力的获得有两种方法
学习的方法有

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