销售漏斗管理教材(PPT 51页)

破冰：寻找一个他
什么是变革
外部的环境动力
如何转变对变革的错误态度
（1）“我们企业不需要变革”
（2）“我一直以不变应万变”
（3）“我们永远跟不上变化的速度”
（4）“我不懂管理变革也走过来了”
销售漏斗管理
二、发掘客户潜在的商机
三、确认客户意向
四、引导客户立项
五、赢得客户认可
六、进行商务谈判
七、完成销售成交
四种购买角色
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