销售活动的进程管理教材(PPT 48页)

何为流程
课程目标
销售流程管理的三大成功标准
课程目录
成功销售的5K公式
有效销售流程的特性
重新认识和判定顾客的购买流程
以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例
总结
捕捉购买信号
常用成交方法
客户管理金三角
客户等级评估简要操作
销售里程碑确认与进程推进
关键机会简报
销售强度评分
优化并控制销售流程
销售管理系统关键点控制
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