分销渠道管理概要(PPT 69页)

学习重点：掌握分销渠道管理的基本内涵及主要方法，并在此基础上，
根据具体情况灵活地采用不同程度的控制模式，通过不同的方式来提高渠道控制力。
第一节  分销渠道管理及主要内容
一、分销渠道管理的内涵
一般来说，渠道管理的组织结构体系有两种模式：
一是产销一体化的销售公司、直属的专卖店、配送中心等，主从关系； 它是公司内部的不同职能部门的分工。
二是“超组织”。分销成员（不同利益主体）承担渠道流程的职能。
..............................