百事可乐“百事模式”分销系统一(PPT 71)

分销系统定义
分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。
分销系统的目的
在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。
分销系统的好处
良好管理的分销职能的好处是：
加强对销售和分销职能部门的管理
对主要客户的反应更灵活
提高销售和送货设备的使用
在销售方面有更大的竞争力
降低经营成本（以每箱计）
业务发展范围更广

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