分销渠道管理培训教材(PPT 94页)
分销渠道管理培训教材(PPT 94页)内容简介
第一节 分销渠道概述
第二节 分销渠道的设计与管理
第三节 中间商
第四节 产品实体分销
第7章分销渠道策略
引导案例：一份报纸的旅行
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的流程与功能
三、分销渠道的类型
（一）直接渠道与间接渠道
1.直接渠道（1）
1.直接渠道（2）
【小思考】
2.间接渠道（1）
2.间接渠道（2）
（二）长渠道与短渠道
（三）宽渠道与窄渠道
（1）广泛分销
（2）选择性分销
（3）独家分销（1）
（3）独家分销（2）
课堂思考
备选答案
（四）单渠道和多渠道
四、分销渠道系统的发展
（一）垂直渠道系统
1.公司式垂直系统
2.管理式垂直系统
3.契约式垂直系统
（二）水平式渠道系统
（三）多渠道营销系统
第二节分销渠道的设计和管理
一、分销渠道设计应考虑的因素
（一）产品因素
（二）市场因素
（三）企业自身的因素
（四）中间商因素
（五）经济效益因素
（六）社会环境及传统习惯因素
【案例分析】室内跑步机怎样卖？
二、分销渠道的评估
（一）经济性标准
（二）控制性标准
（三）适应性标准
知识扩展：制造商的分销模式
三、分销渠道的管理
（一）选择渠道成员
（二）处理渠道冲突
1.渠道冲突的类型
2.处理渠道冲突原则
（三）激励渠道成员
（四）评估渠道成员
1.评估方法
2.评估的内容
（五）调整渠道成员
第三节中间商
一、批发商
（一）批发商的概念
（二）批发商的职能
（三）批发商的类型
1.买卖批发商
2.代理商和经纪人
3.制造商的销售部
二、零售商
（一）零售商的概念
（二）零售商的职能
（二）零售商的类型
（1）有店铺零售商
（2）无店铺零售商
第四节产品实体分销
一、产品实体分销的概念与职能
（一）产品实体分销的概念
物流
物流管理
第三利润源泉
（二）产品实体分销的职能
二、产品实体分销 决策的主要内容
（一）仓储决策
（二）存货决策
（三）运输决策
三、配送管理
（一）配送的概念
（二）配送中心的概念 和基本功能
1.配送中心的概念
2.配送中心的基本功能
（三）配送中心的现代化管理
（1）信息管理电脑化
（2）商品分拣自动化
（3）商品储存立体化
（4）商品配送共同化
..............................
第二节 分销渠道的设计与管理
第三节 中间商
第四节 产品实体分销
第7章分销渠道策略
引导案例：一份报纸的旅行
一、分销渠道的概念
二、分销渠道的流程与功能
三、分销渠道的类型
（一）直接渠道与间接渠道
1.直接渠道（1）
1.直接渠道（2）
【小思考】
2.间接渠道（1）
2.间接渠道（2）
（二）长渠道与短渠道
（三）宽渠道与窄渠道
（1）广泛分销
（2）选择性分销
（3）独家分销（1）
（3）独家分销（2）
课堂思考
备选答案
（四）单渠道和多渠道
四、分销渠道系统的发展
（一）垂直渠道系统
1.公司式垂直系统
2.管理式垂直系统
3.契约式垂直系统
（二）水平式渠道系统
（三）多渠道营销系统
第二节分销渠道的设计和管理
一、分销渠道设计应考虑的因素
（一）产品因素
（二）市场因素
（三）企业自身的因素
（四）中间商因素
（五）经济效益因素
（六）社会环境及传统习惯因素
【案例分析】室内跑步机怎样卖？
二、分销渠道的评估
（一）经济性标准
（二）控制性标准
（三）适应性标准
知识扩展：制造商的分销模式
三、分销渠道的管理
（一）选择渠道成员
（二）处理渠道冲突
1.渠道冲突的类型
2.处理渠道冲突原则
（三）激励渠道成员
（四）评估渠道成员
1.评估方法
2.评估的内容
（五）调整渠道成员
第三节中间商
一、批发商
（一）批发商的概念
（二）批发商的职能
（三）批发商的类型
1.买卖批发商
2.代理商和经纪人
3.制造商的销售部
二、零售商
（一）零售商的概念
（二）零售商的职能
（二）零售商的类型
（1）有店铺零售商
（2）无店铺零售商
第四节产品实体分销
一、产品实体分销的概念与职能
（一）产品实体分销的概念
物流
物流管理
第三利润源泉
（二）产品实体分销的职能
二、产品实体分销 决策的主要内容
（一）仓储决策
（二）存货决策
（三）运输决策
三、配送管理
（一）配送的概念
（二）配送中心的概念 和基本功能
1.配送中心的概念
2.配送中心的基本功能
（三）配送中心的现代化管理
（1）信息管理电脑化
（2）商品分拣自动化
（3）商品储存立体化
（4）商品配送共同化
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