IT分销基础培训课件(ppt 74页)

主要内容
一、 IT渠道发展简介
1、渠道历程
2、渠道现状
3、渠道架构
4 、渠道运营
5 、渠道发展趋势
6 、行业渠道
二、分销基础理论
1、渠道销售和分销商的定位
2、产品和利润的基本关系
3、IT渠道的结构和变化
4 、分销公司的核心价值观念
5 、4P营销理论
6 、厂商、分销商、二级代理的关系分析 
三、新渠道的开发和维护
1、如何寻找新代理
2、如何谈代理
3、如何跟进代理
4 、其他注意的问题
 
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