销售人员绩效管理(PPT 41页)

主要内容
销售人员绩效管理
一部分：浅谈高效能管理者
①的需求
②的需求
③的需求
④的需求
对应不同阶段的领导方式
对于①的指令型领导方式
对于②的教练型领导方式
对于③的支持型领导方式
对于④的授权型领导方式
二部分：什么是绩效管理
何谓绩效管理
销售绩效管理的10大核心问题
销售人员考核指标分类
建立销售KPI的原则
建立销售KPI的方法
不同销售阶段的KPI系统
销售KPI范例
销售KPI量化的重要性
销售指标的定量方法（举例）
销售指标的定量原则
利润/费用指标的定量方法
覆盖指标的定量和操作
销售人员拜访指标定量方法
销售薪酬的作用
销售人员薪酬结构确定问题
薪酬结构比例确定问题
计酬方式—薪酬和KPI的结合
销售薪酬方案举例
激励性和经济性的平衡
末位淘汰机制的使用方法
(1)．配对比较法
(2)．强制分布法
(3)．尺度评估法
销售绩效评估方法流程
确定绩效评估反馈的目的
销售绩效评估反馈方法
组织和进行绩效评估面谈
谢谢

 

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