完美销售主义者-回款至上(PPT 38页)
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完美销售主义者-回款至上(PPT 38页)内容简介
主要内容
完美销售主义者-----回款至上
观念一
观念二
为什么不回款?
不回款的严重后果
四种态度
消极导向型
销货主导型
回款主导型
战略导向型
处理回款问题的原则
如何做好回款工作?
使自己的产品成为畅销品
把给经销商的利益放在明处
提高对经销商的服务质量
重视客户资信调查
回款工作制度化
回款技巧
回款技巧1:理直气壮
回款技巧2:额小为妙
回款技巧3:条件明确
回款技巧4:事前催收
回款技巧5:提早上门
回款技巧6:直切主题
回款技巧7:耐心守候
回款技巧8:以牙还牙
回款技巧9:不为所动
回款技巧10:缠缠缠
回款技巧11:求全责备
回款技巧12:辞旧迎新
回款技巧13:无款无货
回款技巧14:诉诸法律
回款技巧15:功成即退
游戏:屠龙刀与倚天剑
一项任务
回款计划
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