医药保健品淡季八大营销要领(doc 15页)

一、 功效礼品要分清主次
二、 软文炒作要形式多样
三、 下线促销要重拳出击
四、 软硬终端要狠抓到位
五、 高空宣传要适时落地
六、 周边市场要重点开发
七、 团队管理要严格规范
八、 公关沟通要时时不忘

 

一、 功效礼品要分清主次

　　保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市调表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。

　　春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个……

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