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高级营销师学习笔记(DOC 30页)

所属分类:
营销知识
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高级营销师
高级营销师学习笔记(DOC 30页)内容简介
内容摘要
第一节 市场调研
1、 进行市场调研的决策,首先应分析一下几种情况:1、是否有足够的资源;2、是否把握市场时机;3、制定决策所需信息是否存在;4调研能否带来收益
2、 制定市场预测步骤:1、确定预测目标;2、搜集/整理资料;3、选择预测方法;4、建立预测模型;5、评价模型;6、利用模型进行预测;7、分析预测结果;8、编写预测报告;9、输出预测结果。
3、 编写预测报告内容包括:资料搜集与处理过程、选用的预测方法、建立的预测模型及对模型的评价与检验、对未来条件的分析、预测结果及其分析与评价及其他需要说明的问题等。
4、 选择预测方法的原则:1、预测的目的;2、预测时间的长短;3、占有历史统计资料的多少及完整程度;4、产品寿命周期。
5、 中、长期预测一般要有3年以上的统计资料,如果历史统计资料比较丰富和完整,可以运用各种统计方法进行预测。
6、 市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法,营销人员应该根据具体情况作出选择。
7、 定性预测法分为:1、购买者意向调查法;2、销售人员综合意见发;3、专家意见法;4、市场试销法;5、市场银子推演法。
8、 对于产业用品,企业可以自行从事顾客购买意向调查。
9、 市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法。
定性预测法包括购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、市场试销法和市场引资推演法。

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