国际市场营销STP培训课件(PPT 61页)

主要内容
Chapter9
OpeningCase
DevelopmentofMarketsegmentationstrategy
Thecoreofmodernstrategicmarketing:STP
StepsinSegmentation,Targeting,andPositioning
汽车的地理自然环境细分
心理变量细分：Swatch手表
奇瑞QQ的时尚个性
纳爱斯牙膏分男女
Ⅱ.InternationalMarketTargeting国际目标市场战略CriteriaforTargeting
1.Single-segmentstrategy选择单一子市场
2.Selective specialization（有选择的专门化）
3.Productspecialization（产品专门化）
4.Marketspecialization（市场专门化）
5.Fullmarketcoverage（完全市场覆盖）
TargetMarketStrategyOptions目标市场营销战略UndifferentiatedMarketing无差异性目标市场战略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetoignoremarketsegmentdifferencesandgoafterthewholemarketwithoneoffer.DifferentiatedMarketing差异性目标市场战略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmdecidetotargetseveralmarketsegmentsanddesignsseparateoffersforeach.ConcentratedMarketing集中性目标市场战略Amarket-coveragestrategyinwhichafirmgoesafteralargeshareofoneorafewsubmarket
1、无差异性目标市场战略UndifferentiatedTargetingStrategy
联想电脑市场差异化策略
海尔一体机成功营销案例喜获第五届“金远奖”
某摩托车公司车
可口可乐
水星家纺
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
PositioningBases定位基础
StrategyofInternationalMarketPositioning
麦肯的对抗定位
电器连锁巨头的对抗定位
SOHO现代城的避强定位
七喜的避强定位
七喜“无咖啡因”战役
西南航空公司(USA)的避强定位
反向定位
重新定位
高级俱乐部定位
间接定位
Multiplechoice:

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