长虹营销组织和管理平台设计(ppt 92页)

营销组织和管理平台设计

四川长虹电器股份有限公司

目录 
A.  Management summary
B. 长虹电器营销组织现状分析
B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小
四川长虹的彩电目前仍然处于市场领先地位，同时，空调近年来销量迅速上升
但是，长虹彩电的领先地位正受到的挑战—  销量增长停滞不前，与竞争对手的差距正在缩小
同时，长虹彩电的总体价格水平不断降低，股份公司的总体赢利能力也相应下降
B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
农村彩电市场的迅速发展和城镇市场竞争难度的加大，使彩电行业的主要国内品牌将营销组织延伸到地、县级城市
但是，过多的管理层次往往会影响对市场的反应效率
提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移
各主要家电企业不断地完善营销功能和调整组织结构以适应市场的变化
市场的发展对营销系统内各个方面以及营销与生产、研发的协同性要求越来越高(1)
市场的发展对营销系统内各个方面以及营销与生产、研发的协同性要求越来越高(2)
市场的发展对营销系统内各个方面以及营销与生产、研发的协同性要求越来越高(3)
B3. 长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
长虹的营销队伍拥有很强的战斗力并取得过辉煌的成绩，但市场环境的转变需要营销组织进一步完善以求得更大成功
长虹目前的营销职能在纵向分布和横向分配两个方面都存在有有待改善的问题
长虹目前的各个管理层次缺乏清晰的核心职能定位
各管理层次职能定位的模糊在公司内，外部都有诸多反应
营销组织结构频繁调整是造成目前各管理层次缺乏清晰定位的重要原因
TCL建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的定位
由于职能配置的不合理，使决策权过多集中在远离一线的高层，造成决策的流程过
长，一线反应迟钝，且决策的准确性下降
?市场反应能力无法充分满足一线队伍和商家的期望
TCL的经营部拥有充分的权力来确保对区域市场进行快速反应
目前的长虹营销管理系统中销售功能突出，但在营销策划功能的改进方面尚有很大的潜力
长虹营销系统的一线人员认为营销策划和信息研究还存在许多问题需要改进
投入不足、职能分散是导致目前营销策划和信息研究力量薄弱的重要原因
长虹在产销衔接和新产品开发方面还存在很大的改善潜力
产品开发应该强调针对目标消费群和目标竞争对手
目前长虹职能分配不合理导致对分公司的多头管理
长虹目前的各个管理层次缺乏清晰的核心职能定位

..............................