颠峰销售技巧训练(PPT 45页)

主要内容
颠峰销售技巧训练
单元一、成功方法学与建立销售风格
销售工作的认识？
为什么要过穷日子
震惊美国华尔街的统计报告
代表人物
改变命运的方法
销售影响力的三大来源
小组练习:天下第一关:自我介绍
瞬间建立真实信赖的关系
建立关系的方法
销售能力测试
单元二、自信的销售力(一)
销售成功定律
成功销售循环六部曲
业务目标达成战术
引起兴趣，掌握需求
问题漏斗
一击命中—刺激购买欲望
介绍产品价值的技巧
客户需求VS.产品特色链接(一)
客户需求VS.产品特色链接(二)
实务演练:角色扮演
单元三、自信的销售力(二)
反对问题处理与说服技巧(一)
反对问题处理与说服技巧(二)
临门一脚—成交的秘诀(一)
临门一脚—成交的秘诀(二)
客户的决策系统(一)
客户的决策系统(二)
客户忠诚度的培养与管理的战术
实务操演:小组竞赛
单元四、绩效管理与成功信念
时间管理ABC法则
剖析时间资源，找出时间的贼
集中火力创造资源
有效的执行力
成功七大信念
永不翱翔的老鹰
实务操演:角色扮演

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