实战销售成交法(PPT 54

主要内容
实战销售成交法
没有销售文化的团队不叫团队
面对面销售的四种模式
面对面销售的三大战场
及销售关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
观念
买卖过程中买的是什么?
相信带来的好处
买卖过程中卖的是什么?
感觉
人类行为的动机
卖拐
高级销售人才四个步骤
销售六大永恒不变的问句
沟通说服技巧
沟通三要素
说服两大障碍
说服三要素
沟通双方
问话所有沟通销售关健
发问技巧
问出问题，找需求，引导渴望
问问题的方法
客户的问题
聆听技巧
赞美技巧
肯定认同技巧
六:逆向思维法
八：数字法
销售四分法
销售沟通状态
销售沟通方法
销售沟通专业
一定要专业
销售沟通气度
沟通初期

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