世联—土地出让营销顾问(PPT 61页)

主要内容
世联—土地出让营销顾问
在土地出让过程中，我们的客户常常会面临如下问题
根本原因在于我们没有把握此类项目的基本市场规律
世联认为，土地出让项目应该从多个层面进行市场实现的结构化分析
宏观层面——国家产业政策及行业发展行业政策、房地产市场表现、企业态势
微观层面——地块价值认知四大基本要素
中观层面——潜在购买者分析潜在购买者核心竞争力和市场期望的不同
世联地产十年实践总结，开发商购买意向地块的KPI体系（关键绩效指标）
“思路决定出路”，应站在城市与区域发展的角度来看土地出让项目
土地出让项目有着共通的要素，也应遵循类似案例成功的操作流程
第一阶段：地块规划的市场评价与出让策略
第二阶段：土地出让营销战略与方案执行
第三阶段：土地出让方案与执行程序
营销对于促进土地成功出让，寻找意向购买者的过程中发挥着重大的价值
顾问公司可以充分挖掘土地价值，有效利用现有营销通路，确保土地价值市场实现
顾问公司的选择是土地成功出让的关键成功要素之一
世联成功案例
深圳华侨城南部填海区土地出让
深圳蓝色盐田区区域营销推广
深圳大梅沙J402-0066号土地出让
深圳香蜜湖B302号地块土地出让
深圳宝安区新中心区区域营销推广
深圳观澜A906-0285和A906-0288号地块土地出让
海口美丽沙土地项目
南海狮山组团城市建设招商项目
针对需要解决的问题，本项目的营销策略为－－愿景价值拉动
青岛·新天地五大营销价值点
营销价值点一：大青岛国际化城市的副都心
国际案例演绎：香港铜锣湾（causeway Bay） ——城市副都心造就商业“宠儿”
国际案例演绎：新宿——日本第一繁华街，東京的重要商業和辦公中心
营销价值点二：空港带来企业和产业聚集，拉动第三产业和制造业产业链下游的发展
通过三个层次来着力阐明空港对于当地的发展和经济的增长的巨大推动作用
营销价值点三：借鉴上海新天地的成功商业模式是本项目的一大亮点
青岛·新天地——国际生活、文化体验之旅
精彩，演绎青岛·新天地生活每一天
营销价值点四：完善的市政设施和基础设施
营销价值点五：近千亩净地整体转让
营销推广策略
项目执行攻略索引
客户造场：开发商访谈
事件造场之一：异地高层定向实效营销
事件造场之二：青岛·新天地土地推介新闻发布会
事件造场之三：青岛·新天地土地出让答疑会
营销工具之一：青岛·新天地土地推介册
营销工具之二：青岛·新天地推介影视片
现场展示：一个展示青岛·新天地未来形象的规划展示厅
现场包装：
媒体配合
物料准备
营销推广工作进度安排表
THE   END

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