网络营销理论与实践—网络销售渠道(PPT 54页)

主要内容
第八章  网络营销理论与实践——网络销售渠道
预备知识
传统渠道与网络渠道比较分析
波导，成也渠道
波导，败也渠道
波导，败也渠道
国美—传统连锁经营
国美与格力之争
国美是靠压缩厂家利润来降价从而赢得市场
国美的方向
思考题
淘宝—网上商店
特色
淘宝的困惑
淘宝的商业本质
戴尔—网络销售渠道
完善供应链管理
网上销售渠道建设的三种主要方式
网上销售的三个现实问题
海尔三进淘宝
李宁公司-管理网络渠道
网络会员制营销
网络会网络会员制营销案例分析
会员网站如何获得最多收益
网络会员制营销模式的七项基本功能
3 网上促销
网络购物的决策特点
思考题
影响网上销售成功的主要方面
明显影响网上销售的因素
国网上零售服务商的在线促销手段
购物搜索引擎（比较购物）
电子商务网站利用购物搜索引擎的推广方法
网上购物网站会员通讯的特点
在线优惠卷的主要价值和特点
电子商务网站交叉销售的几个细节
8.7 网上市场调研
网上市场调研的优点
网上市场调研的基本方法
完整的在线调查表包括三个组成部分
设计在线调查表的常见问题
“预期结果导向法”在线调查表设计
在调查表的投放和回收应注意的问题

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