营销中的渠道策略 (PPT 36页)

主要内容
网络营销
第十讲：营销中的渠道策略
1、上节回顾
第一节分销渠道概述
一、分销渠道的概念
课堂思考1
二、分销渠道的类型
分销渠道的层次
短渠道与长渠道
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
案例Nike的选择分销［1］
案例Nike的选择分销［2］
第二节分销渠道决策
一、设计分销渠道模式
二、选择分销渠道成员－中间商
课堂思考2
三、分销渠道的管理
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
案例解析戴尔计算机公司的“黄金三原则”［1］
案例解析戴尔计算机公司的“黄金三原则”［2］
第三节中间商
一、中间商概述
二、批发商
批发商的分类
三、零售商
我国零售业态的类型
第四节物流与配送
一、物流的涵义
二、物流的功能与合理化
三、商品配送
小结

 

 

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