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营销渠道建设(ppt 93页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
营销渠道建设
营销渠道建设(ppt 93页)内容简介
主要内容
营销渠道建设
第一单元,营销渠道是什么? (What is the nature of marketing Channels)
1,营销渠道定义
2,为什么要利用营销中间机构?
3,渠道的功能
4,渠道的流程
5,渠道级数或层次( Channel levels)
第二单元      营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)?
第二单元渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步:分析顾客的服务需求
1,分析顾客需要的服务产出水平
渠道设计第二步:确定渠道的目标
2,建立渠道目标和限制因素
设计渠道的一般要求
渠道设计第三步:列出备选方案
3,识别渠道选择方案
(1)中间机构的类型
中间机构的类型
(2)中间机构的数目Number of Intermediaries
专营性分销(exclusive distribution)
选择性分销(selective distribution)
密集性分销(extensive distribution)
(3)渠道成员的义务条款和责任Terms and Responsibilities of channel Members
渠道设计第四步:评价备选方案
4,对渠道方案进行评估
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
垂直营销系统类型
第三单元       渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的内容
渠道管理(一):流程管理
全面信用管理模型
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式Transportation Modes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
渠道管理(二):成员管理
渠道管理(三):冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
渠道管理(三):冲突管理渠道冲突类型
渠道关系的法律和道德Legal & Ethical Issues in Channel Relations
渠道的绩效评估
第一步   确定评估对象
第二步  选择评估内容
第三步  确定评估方法
第四步 评估后调整
营销渠道管理的决策
1,选择渠道成员
2,激励渠道成员
3,评价渠道成员
4,渠道改进安排
第四单元   渠道的动态性渠道的动态发展趋势是什么?(What trends are taking place in channel dynamics)
四,渠道动态性Channel Dynamics
1,垂直营销系统(VMS)
垂直营销系统的类型
合同式垂直营销系统有3种形式:
2,水平营销系统(HMS)
3,多渠道营销系统(MMS)
第五单元   如何管理渠道的冲突?(How can channel conflict be managed)
渠道的合作、冲突和竞争Channel Cooperation, Conflict, and Competition
1,渠道冲突和竞争的类型  Types of Conflict and Competition
2,渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict
3,渠道冲突的管理Managing Channel Conflict
几种管理冲突的机制
4, 在渠道关系中的法律和道德问题
零售概述(一):零售的定义
零售概述(二):店铺零售种类
零售概述(三):无店铺零售种类
零售概述(四):零售革命的演变
零售概述(五):中国零售革命演变
零售业态类型
零售业态类型(一):百货商店(Department store)
零售业态类型(二):超级市场(Supermarket)
零售业态类型(三):便利商店(Convenience store)
零售业态类型(四):仓储商店(Warehouse store)
谢谢大家

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