我国家电企业的营销渠道模式及其评价(ppt 41页)

我国家电企业的营销渠道模式及其评价目录：
1、区域多家经销商制
2、区域总经销制
3、直接分销制

 

我国家电企业的营销渠道模式及其评价内容提要：
区域多家经销商制：
渠道结构模式
采用该种模式的前提条件
该种模式的特点
有效利用该模式的建议
所谓区域多家经销商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。
区域多家经销商制的长处：
由于是多家批发商同时经销，因此每个经销商在价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。

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