商学院打造世界级销售团队(PPT 108页)

主要内容
“销售”的定义
招兵买马
人才养成与培训
“专业”的销售团队?
管理制度与文化
如何激励销售人员的士气?

 

 

(一)销售的定义
典型的产品的价值链:销售与行销
如果你同意这张图的结构，那您就必须思考，当产品销售不好的时候，有哪些因素？
TradeMarketing渠道营销
如何打造一支世界级销售团队
销售团队的功能?
销售团队是公司里最重要的部门？
我的建议，，，
2）销售团队的规划
3）去人才招聘会招聘人才?
4)名牌效应:
5）人员招聘流程
6）人员招聘的迷思
7）如何进入这家公司上班?
8）管理层人员招聘
如果公司需要招聘一位销售部主管,您认为在公司里一般由哪些人负责面谈?
9）人才的发掘
10)为什么会买到酸橘子?
11）最后一个帮助企业评估人才的方法
12）新进人员培训的意义
13）新进人员培训-第一件事!!
14）新进人员培训应该注意什么?
15）新进人员应该培训什么?
16）新进人员应该培训什么?
17）新进人员应该培训什么?
18）新进人员培训-口才?
弄清楚,谁需要什么培训？
19）培训？别迷信培训！
出去,带着答案来找我!!
21)人才的养成
22)如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,团队分裂的现象?
人才的养成,怎么做?
23)这家百年企业,如何培训销售人员?
什么是口才？
(四)
25）职业化,专业化?
26)销售团队的四大工作领域
28）关键销售技巧
29）我们究竟在卖什么东西?
30)客户关系维护?
31）赢在加值销售
如何创造加值销售?
32）顾客满意度
33）管理五大要素
34）销售团队的数字管理
35）计划力:年度商业计划书
35）年度商业计划书
36）费用管控机制的设计
37）团队合作？怎么让他们合作？
38）销售团队与其他部门的合作与沟通
(五)
39）您给了他什么目标？
40)销售团队如何才会具有执行力?
目标管理
目标管理的问题出在哪里?
42）目标管理与数字游戏
43)如何盖起这座金字塔?
44）从绩效评估的角度而言,老板与职业经理人有什么不同?
45）过程与结果
46）目标管理与绩效评估
末位淘汰制
思考题：
47)企业如何调整员工薪资?
48)道路图:企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？
49）人员晋升的迷思
50）差旅管理
51）销售会议,怎么开?
51）销售会议
52)销售团队的讯息报告系统
53）销售团队的文化建设:
54)销售人员必须具备团队文化!!!
(六)
55）销售人员的激励
55）为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？
56）薪资制度的设计
57）销售主管的激励
我们一起来思考几个问题
什么叫做“奖励”？
58)销售人员的激励制度
59）什么是对销售人员最有价值的激励？
60)销售领导的自我成长

..............................