销售业绩及重要客户管理(PPT 49页)

主要内容
目标与介绍
销售管理者的角色
管理影响销售业绩的因素
RAC模型之销售目标管理
RAC模型之销售过程管理
RAC模型之销售资源和能力管理
销售计划的制定
计划和发展现有重要客户的生意
重要客户开发工作的跟踪与管理
从新生意中管理重要客户的生意达成
总结

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