您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

销售费用管理--费用管控分析(doc 9页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
73 KB
下载地址:
相关资料:
销售费用管理,管控,分析
销售费用管理--费用管控分析(doc 9页)内容简介
销售费用管理--费用管控分析内容提要:
注意点
  “主要有以下几个方面。”伍成全回答道,
  “第一,是观念的转变。正如我一开始就作的说明,闭环的形成核心在于费用管控方式,根源在于管理理念,因此首先要改变的也是管理理念,而管理理念尽管不是直接的制度与流程却决定了我们的行为方式,因此一定要时时刻刻注意并经常反省,做一个决策之前习惯问一下自己,这符合我要改革的方向吗?同样地,对于下属而言,他们也存在观念和习惯的转变问题。具体对您而言,我给您的建议是:(1)当下属来向您征求决策的时候,千万不要直接告诉他‘Yes or No’,而要问你认为呢?你的方案是?如果他没有想好方案,则让他回去想好再来问;当他提出自己的建议的时候,您再和他共同探讨他的建议行或不行,如不行,指出为什么;(2)奉行疑人不用、用人不疑,但不要仅用直觉来判断下属的行为好坏、能力强弱,学会用数据说话,用实证说明问题;(3)尊重人的价值,相信效率的提升会消化人力成本的提升;
  第二,人才培养和储备。任何时候都不能忽略人的作用与价值。对于贵司而言,在这样的一场变革中,目前尽管有相当的人员是可以随公司的成长一起成长的,但必定有一些人员是不适应于未来的,因此除了注意对人才培养外,还必须加快人才储备建设,一方面防患于未然,另一方面提高员工的提学习动机。
  第三,在执行过程中辅导。很多的公司在变革中都知道培训的重要性,但很多人以为只要在事前将培训做到位就够了,其实,事前培训尽管很重要,但在培训后对执行过程的辅导和监督才是决定改革成败和需要付出多少代价的关键一环。
..............................