销售管理指引实务(doc 39页)

销售管理指引实务目录：
一、销售管理架构建设指引
二、销售渠道管理指引
三、销售团队管理指引
四、销售人员管理指引
五、销售费用管理指引
六、销售管理流程指引

 

销售管理指引实务内容提要：
    分公司销售管理部：贯彻落实总公司销售管理管理制度和规定，对所辖机构销售进行有效管理。结合当地市场情况按现有渠道制定差异化销售政策，推动渠道业务的计划达成，对销售人员和销售团队进行管理，对销售的各项指标的达成负责。
岗位职责：
1、团队管理岗
 细化分公司团队管理办法和考核方案；
 细化分公司销售薪酬方案
 负责销售团队的组建、异动、裂变、重组的审批；
 负责团队日常管理的监督和考核；
 负责团队销售计划的制定及达成；
 细化分公司销售人员的招聘、引进的管理办法和流程；
 细化销售人员管理办法和考核方案；
 负责规划销售人力编制，监控销售人力的动态；
 负责销售人员异动和离司管理；
 负责销售人员的职级确定、升降管理；
 负责营销员的管理
 负责定分公司年度销售培训计划方案；
 负责组织落实培训方案，评估培训效果；
 督促考核三、四级销售培训工作；
 负责制定销售激励方案并组织实施
 负责销售宣传和报道工作
 负责销售氛围的营造和势气的调动
2、营销规划
 制定分公司市场营销规划和方案；
 制定分公司销售管理制度，细化总公司各项管理办法；
 负责组织落实营销方案推动、跟踪及反馈；
 负责制定分公司销售激励方案，组织并实施；
 负责审批三、四级机构的各项管理办法；

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