营销策略与技能(PPT 92页)

主要内容
1、调研---市场洞察
2、行业的洞察
3、行业性企业管理
5、竞争结构分析：
7、“战略突破”方向
8、市场扎根
9、“商务五维力”
1、企业性企业管理
2、专业性准备（表图与业务夹）
3：管理工具：两表一图
商务公关“五项外功”
5：成功者气质(政治家)
补：商务人员气质
补、热情；气质的动力
6、服饰---成功的背景
7、交流与谈吐
8、体态与仪表
9：举止与礼仪
补、修养----建立生活方式
11、观察的学问
12、述说：开场白
补；说话的艺术
13、倾听
14、提问
15、赞美
十句经典赞美：
女人最喜欢听的赞美句：
男人最喜欢听的赞美句：
案例：
参考的启示；
1、建交的原则：
2、客户关系“五层”递进：
3、客户关系的五个层次
4、性格“破译”
5：“性别”的见解
6、体态
7、微表情破译
8，技术数据—故事术：
9、“三成”人士的引导：
中国菜系的划分
川菜经典：蚂蚁上树
6，构建关系策略：
甲鱼模型
10、垂直竹笋模型

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