公司行销战略优势与流通管理(ppt 22页)

公司行销战略优势与流通管理目录：
一、 营销战略趋势
二、 营销战略规划的演变
三、 流通管理与营销的互动
四、 现代化营销的策略规划
五、 营销战略３Ｃ４Ｐ的组合
六、 流通管理与营销组合
七、 营销规划今后战略方向

 

 

公司行销战略优势与流通管理内容提要：
˙市场占有率是指消费者针对不同品牌产品的支
  持使用比率
˙这是评估产品贩卖战力的最基本指标
˙交易店比率是指企业的交易店数占全体零售店
  数的比率，亦称店铺普及率
˙这是在零售阶段对于开发二级店的战略
˙交易比率是指第一级店交易量占各个进货客户
  的批货比率
˙店面比率则指店内商品占有比率，店内占有率
˙计算基础可以运用销售的种类、数量、金额
  蓝契斯特战略的应用领域市场战略(产品战略)：把握商品特性、强者基本战略、追求第一位主义市场渗透战略：产品生命周期别(剪刀、石头、布)战略的运用、先发与后发战略的展开代理店、特约店战略：运用直接间接销售比率、PUSH战略与PULL战略的均衡点地域战略(区域战略)：把握地域特性、实施地域滚筒式作战、弱者基本战略(找出有利地域)。

 

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