战略营销管理教程(PPT 85页)

战略营销规划
主要内容
一、市场运营战略概述
企业发展规划（1）
企业发展规划（2）
企业发展规划（3）
企业发展规划（4）
企业发展规划（5）
企业对营销功能看法的变迁
营销结构的变化
企业战略和营销战略的关系
二、市场运营战略规划
“三座大山”
企业运营战略结构(1)
企业运营战略结构(2)
企业运营战略结构(3)
(一)企业的发展方向及目标（我们要攻哪座山？）
企业的愿景规划
什么是“愿景”
什么是“未来前景”
什么是核心价值观
什么是“核心目的”
企业战略分析
小结
(二)企业的经营战略（怎样才能攻下山？）
经营战略（1）品牌战略
市场环境分析
市场定位分析
市场定位基础分析
市场定位的确定
品牌战略的时间界定
经营战略（2）产品战略
产品战略的模式
企业状况分析
改善的方案
市场分析
市场发展趋势（1999—2002）
企业市场份额目标（年度）
销售策略支持系统
市场假设：产品更新单元二个月、每单元销量万台
市场假设：产品销售单元三个月、单元销量万台
销售量计算：销售单元为二个月、单元销售量为（数量）
销售量计算销售单元为三个月、单元销量为（数量）
全年所需新产品研发款数
行业毛利空间分析——%
财务费用预算表
分销力提升目标
售点分布目标分解
分销政策制定
(三)战略实施的过程管理（攻山需搬哪些山）
过程管理八步曲
错误之一：缺乏足够的紧迫感
错误之二：缺乏领导同盟
错误之三：缺乏愿景规划
错误之四：缺乏愿景沟通
错误之五：没有扫清障碍
错误之六：没有系统计划
错误之七：过早宣布成功
错误之八：未能形成企业文化
三、市场战略选择
营销的意义
（一）攻击战略
（二）认知战略
（三）领先战略
（四）反向战略
（五）立体战略
（六）品牌战略
（七）牺牲战略
（八）创新战略
（九）诚实战略
四、“101”战略
弱势营销101战略
弱势的具体表现
弱势营销的误区
弱势营销制胜关键(1)
弱势营销制胜关键(2)
“101原则”的使用

 

..............................