网络营销STP战略(ppt 122页)

主要内容
第5章 网络营销STP战略
市场营销三部曲（STP战略）
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
第一节    市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
图  示  分  析
2、市场细分战略的发展
市场细分的发展过程
营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力［1］
三、市场细分的原理与理论依据
同质偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
市场细分的依据
营销视野2中国消费者的五种面貌
市场细分的原则
第二节  市场选择战略
影响细分市场结构吸引力的因素
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
无差异性营销战略［1］
无差异性营销战略［2］
差异性营销战略［1］
差异性营销战略［2］
集中性营销战略［1］
集中性营销战略［2］
第三节 市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野3定位的起源
2、市场定位的方式
三、市场定位
宝洁公司洗衣粉的定位
二、市场定位的步骤
四、市场定位的战略
（二）特色定位策略
2、特色功能定位
3、特定使用者定位
劳斯莱斯的定位
6、悖反定位
利益定位：佳洁士 “好妈妈”儿童牙膏
场合定位：脑白金∕黄金搭档
使用者定位：百事可乐
竞争定位：农夫山泉
产品类别定位：七喜汽水
质量与价格定位：戴尔∕纳爱斯
（三）比附定位策略
（四）重新定位（二次定位）
万宝路的市场定位
王老吉现象
雀巢占据日本市场的一招
案例：1-800-鲜花的故事
4.1.1网络营销计划的内涵
4.1.2网络营销计划的步骤
4.2 网络营销STP战略
4.2.2 目标市场进入战略
4.2.3 网络差异化策略
4.2.3 网络差异化策略
本 章 小 结
复习思考题
实践课题

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