某知名酒业营销战略大纲(ppt 64页)

某知名酒业营销战略大纲目录：
一、前言
二、太阳谷冰酒营销战略大纲
三、太阳谷冰酒品牌规划
四、品牌传播策略

 

某知名酒业营销战略大纲内容提要：
确保太阳谷冰酒品牌塑造和营销战略目标实现的核心点在于：“中国的骄傲—太阳谷冰酒风暴”：即，
一、战略定位：中国酒的骄傲。
释义：顶级产地、顶级尊贵、顶级品味、顶级理念，产生顶级品牌，这就是中国的骄傲；
二、总体营销战略：奢侈品营销战略----距离产生价值。
释义：高价高质高消费和独特的品牌资源将使我们远远地抛离中国现有国产冰酒品牌，并将与世界级冰酒品牌并驾齐驱。我们高高在上的这种距离更多地是情感、身份的一种符号和象征， 因此“距离产生了高价值”，特别是情感和身份的高价值，即这是一种奢侈品营销。具体的例子有星巴克、哈根达斯、LV、XO、梅芝劳勃（啤酒）等等。见下页进一步阐释。
三、竞争策略：高价侧翼战+心防突破战。
释义：高价侧翼战是指我们要比国产冰酒品牌（如通化）的价格更高一个档次，使我们在价格上要明显高于对手，并集中于这一价格层次来展开市场争夺战；
心防突破战是指我们要打破消费者消费高档产品的心理压力（浪费、好显、花冤枉钱等）以及对太阳谷冰酒的怀疑心态（是否物有所值等）。

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